Vanuit WeLegal nemen we het intitiatief tot een unieke leergang voor ondernemende professionals die zelf actief willen sturen op het type cliënten, het werk en daarmee op hun marktpositie. Dit doe je om op eigen kracht meer, of betere/andere cliënten aan je te binden.

Dit is dus een reeks voor netwerk collega's die hun op zich goed lopende praktijk willen ombuigen, of verleggen, maar ook voor netwerkcollega's die pas zijn begonnen als zelfstandig jurist en nog op zoek zijn naar de cliënten die bij hen passen. Dus of je nu op zoek bent naar je draai of juist van een interim-praktijk naar meer advieswerk, of van werken via bureau’s naar werken voor eigen cliënten wil. Deze leergang is voor iedereen die iets anders wil doen binnen zijn of haar praktijk.

Doel

Deze leergang organiseren we om je optimaal toe te rusten om op eigen kracht meer, of betere/andere cliënten aan je te binden. Dit is dus uitdrukkelijk ook een reeks voor netwerk collega's die hun op zich goed lopende praktijk willen ombuigen, of verleggen. Bijvoorbeeld van een interim-praktijk naar meer advieswerk, of van werken via bureau’s naar werken voor eigen cliënten.

Daarvoor heb je niet alleen een gedegen inzicht nodig in het wat & waarom, maar ook vaardigheid (“hoe pak ik dit aan?”). Die combinatie van inzicht en vaardigheid zorgt dat je met meer zelfvertrouwen en plezier bouwt aan je praktijk.

In de sessies onder leiding van Dirk Heuff krijg je o.a. antwoord op de volgende vragen:

• Hoe zorg ik dat ik me echt onderscheid in de ogen van mijn (potentiële) klant?

• Hoe maak ik contact met potentiële klanten?

• Hoe maak ik mijn gesprekken met potentiële klanten waardevoller

• Hoe stuur ik die gesprek op een natuurlijke manier richting een opdracht?

• Hoe praat ik over mijn toegevoegde waarde en het bijbehorende tarief?

Aanpak

We streven naar een leergang die qua ambitie en kwaliteit aansluit bij Grotius niveau

• 5 avondsessies online. Zeer interactief.

  • 30% verdieping in werkcollege-stijl

  • 30% praktijkvertaling via discussie

  • 40% eigen actieplan/ToDo-list uitwerken/aanscherpen

• Elke online sessie wordt voorafgegaan door voorbereidend huiswerk.

• 5 persoonlijke coaching sessies volgend op de online groepssessie.

• Met het Handboek Business Development voor advocaten en notarissen als leidraad

Onderwerpen per avond

16 juni 19.30- 21.30 Welke klanten passen bij mij en wat zoeken zij?

7 juli 19.30-21.30 Wat bied ik en hoe landt dat bij klanten?

25 augustus 19.30-21.30 Hoe kom ik aan tafel en vandaaruit naar een opdracht?

8 september 19.30-21.30 Klantenbinding, ambassadeurs en verwijzers

29 september 19.30-21.30 Offertes, voorstellen en pricing

Je investering

Totale Leergang (5 modules) incl. een exemplaar van Handboek Business Development voor advocaten en notarissen:

• Voor bijdragende WeLegal members € 1.295

• Voor basic leden € 1.395

• (voor niet leden € 1.500)

Early bird korting – bij inschrijving & betaling vóór 13 mei betaal je als WeLegal member €1100,- en als basic member €1200,-

Losse modules

• WeLegal members € 275

• Basic members € 295

Je docent

Dirk Heuff, auteur van het eerste Nederlandstalige boek over commercie van advocatuur en notariaat: het Handboek Business Development. Dirk is part-time docent aan de opleiding Master Legal Management van de Hogeschool van Amsterdam. Daarnaast is hij mede-ontwikkelaar en eerste hoofddocent van de module ‘Ondernemerschap’ van de nieuwe beroepsopleiding advocatuur.

Schrijf je hier in!