Wat doe je aan de ontwikkeling van je praktijk?

Om je vak te leren heb je jaren gestudeerd, in de praktijk je sporen verdiend. Verder volg je uiteraard elk jaar je inhoudelijke cursussen en hou je de vakliteratuur bij. En om dat allemaal af te toppen kun je er ook nog een Grotius tegenaan gooien. Op inhoudelijk gebied heb je je door en door ontwikkeld. Maar hoe zit het met je business development? Wat doe je als je daar niet een aangeboren talent voor hebt? Waar leer je dan die voor zelfstandige ondernemers cruciale vaardigheid om te zorgen dat je de cliënten krijgt die je wilt...? Gek eigenlijk dat er geen Beroepsopleiding of Grotius voor juridisch ondernemers is. Ieder van ons is in z’n eentje het wiel aan het uitvinden. Dat kan slimmer!

Doel
Deze leergang organiseren we om je optimaal toe te rusten om op eigen kracht meer, of betere/andere cliënten aan je te binden. Dit is dus uitdrukkelijk ook een reeks voor netwerkcollega's die hun op zich goed lopende praktijk willen ombuigen, of verleggen. Bijvoorbeeld van een interim-praktijk naar meer advieswerk, of van werken via bureau’s naar werken voor eigen cliënten. Daarvoor heb je niet alleen een gedegen inzicht nodig in het wat & waarom, maar ook vaardigheid (“hoe pak ik dit aan?”). Die combinatie van inzicht en vaardigheid zorgt dat je met meer zelfvertrouwen en plezier bouwt aan je praktijk.

In de sessies onder leiding van Dirk Heuff krijg je o.a. antwoord op de volgende vragen:
● Hoe zorg ik dat ik me in de ogen van mijn (potentiële) klant ècht onderscheid van andere juristen?
● Hoe maak ik contact met potentiële klanten?
● Hoe maak ik mijn gesprekken met potentiële klanten waardevoller
● Hoe stuur ik die gesprekken op een natuurlijke manier richting een opdracht?
● Hoe praat ik over mijn toegevoegde waarde en het bijbehorende tarief?

Wat eerdere deelnemers zeggen: 
“Ik heb een veel betere focus op mijn klanten”
“Heel praktisch bruikbaar”
“Lekker interactief”
“Veel geleerd van andere deelnemers ook”
“De individuele coaching voegt heel veel toe”

Aanpak
We bieden jou een leergang die qua ambitie en kwaliteit aansluit bij Grotius niveau.
Je kan kiezen voor fysieke bijeenkomsten (in Amsterdam) of voor online bijeenkomsten.
● 5 avondsessies, zeer interactief.
○ 30% verdieping in werkcollege-stijl
○ 30% praktijkvertaling via discussie
○ 40% eigen actieplan/ToDo-list uitwerken/aanscherpen
● Elke sessie wordt voorafgegaan door voorbereidend huiswerk.
● 5 persoonlijke coaching sessies, een na elke groepssessie.
● Met het Handboek Business Development als leidraad

Onderwerpen per avond

1 Ken & kies jouw optimale klant

2 Ontwikkel je propositie en profieleer deze

3 Acquisitie - aan tafel komen en tot zaken komen

4 Klantenbinding, ambassadeurs en verwijzers

5 Tarieven & toegevoegde waarde / Pitch & RfPs

Je investering
Totale Leergang (5 modules) incl. een exemplaar van Handboek Business Development:
● Voor bijdragende WeLegal leden € 1.495
● Voor basic leden € 1.595
● Voor niet leden € 1.895

Early bird korting – bij inschrijving & betaling vóór 1 Februari 2022 betaal je als WeLegal member €1250,- en als basic member €1395,-

Losse modules
● Full members € 295
● Basic members € 325

Inschrijven
Je kan je inschrijven via deze link.